華爾街日報周一報導,
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,免運費和寬容的退貨政策成功拉抬線上零售商業績,
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,卻也導致退貨成本攀升,
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,零售商現在致力利用客戶以往的訂單資料等資訊,
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,協助客戶購物時做出最佳決定,
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,共創雙贏。
顧問公司Kurt Salmon指出,
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,網購的退貨率高達3成,
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,而且有日益增加的趨勢。快遞業者優比速(UPS)預期本季的退貨率將年增15%,
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,且年終購物旺季期間退貨率更達高峰,
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,將對零售商造成沈重負擔。
連鎖零售商透過消費者過去的交易紀錄,協助客戶做出最佳購物決定,避免買家收到商品後反悔,以降低退貨發生率。
時尚折扣網站Rue La La就正在測試1項計畫,提供消費者過去的購買紀錄,以做出正確判斷。
執行長戴維斯(Steve Davis)舉例說明,若1名客戶連續同時訂購小號和中號的襯衫,便會跳出「你確定要買小號的嗎?過去5次交易你同時訂購2種尺寸,最後都是退回小號的商品」的對話框。
建議客戶買大號商品可能讓部分消費者覺得被冒犯,不過戴維斯表示,公司沒有接獲客戶投訴,「我們不是在評斷消費者,而是提供資訊讓客戶做出明智的抉擇。」
時尚零售新興公司Modnique.com透過折價券,將習慣性退貨的客戶把注意力由服飾和鞋子,轉移至退貨機率較低的美妝和珠寶等商品。電視購物頻道QVC在商品寄達消費者家後,便會發電子郵件告訴客戶如合組裝和使用產品。
消費者網購退貨最大的原因是尺寸不合,梅西百貨和諾斯崇(Nordstorm)百貨與True Fit等新興分析公司合作,將業者的產品尺寸與消費者提供的資料相配對,例如偏好哪些款式的服裝,再給予消費者衣服和鞋子的尺寸建議。,