近年來，
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，台灣媒體報導大陸市場時，
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，絕大多數都是吹捧台灣將成為各大外資企業前進大陸的跳板，
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，也就是說，
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，一項生意想要去大陸投資，
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，但是又不確定是不是能成功，就先來台灣試水溫，如果成功了，就以台灣經驗，再前往大陸擴大投資規模。
這樣的想法是不是正確的？我想舉個例子來說明。我們公司每年年底，都會對所有同仁做績效評估，中高階主管也不例外。
由於公司管理層橫跨十多個國籍，所以，我們企業內部文件自然也是用雙語呈現，但內容是一致的。在績效評估的內容中，有所謂的「自評」和「他評」，就是你先對自己做出評量，然後你的直屬上司或是所帶領的下屬，再對你做出評量。
自評的存在，最重要的目的是要讓經理人知道，他眼中的自己和別人眼中的他，有沒有太大的落差，進而避免「自我感覺良好」的情況存在，自己有一堆問題而不自知，看不到真實情況，做出錯誤判斷。
陸幹自信VS.台幹謙虛
我原先假設，在三個地區的主管中，台灣人、大陸人、美國人，哪兩種人的思維邏輯和價值觀會比較像？很多人在第一時間的反應可能會覺得這問題還需要問嗎？兩岸人民同文同種，和美國文化基本上是截然不同的狀態。
但我們發覺事實和我們想的，並不太一樣。美國的主管（或是一般外國籍）在西方強調「自我行銷」的價值觀下，絕大多數在「自評」這個欄目分數都是極高的，這絕對是我們可預期的。他們對自己充滿自信，也認為他們對公司的確產生了重大貢獻，所以，如果以ABCDE五級來區分，絕大多數的西方籍主管給自己的評估都是A（不論我們認不認為他真的是A）。如果換算成紅利績效或是獎金時，他們也非常明確的要爭取較好的待遇和收入。
相對的，多數台灣籍主管毫無意外地承襲台灣人「古意」、「謙和」、「低調」的性格，絕大多數都是給自己B或是B+的評分，哪怕是績效真的極為傑出的主管，他也會是這樣寫。台灣籍的主管就如同我們所熟識的台灣人性格一樣，不張揚、不渲染、行事低調保守，韜光養晦。
重點來了，那大陸籍主管呢？其實談到這裡，答案早已呼之欲出了。在中國大陸，由於市場廣大與競爭激烈的關係，大陸籍主管和西方籍主管是一樣的，他們對自己高度自信，清一色給自己的評估都是A，甚至是A+。
台灣巷戰VS.大陸野戰
所以哪兩種人比較像？其實並不是我們所想像的台灣人和大陸人比較像。骨子裡，其實美國人和大陸人才是比較相像的，台灣人，說實話比較像來自一個完全不一樣的文化和背景，其思考邏輯、行事風格，和大陸與西方人相較，還真的完全不一樣。
仔細思考，所謂「台灣經驗前進大陸」，是合理的嗎？由於西方和大陸都是大市場思維，認為「庭院裡跑不出千里馬」、「花盆裡種不出萬年松」。在這種狀態下，企業的競爭、人才間的競爭，打的是野戰，戰場幅員遼闊，戰略的縱深較長，戰略戰術的定位和運用明顯不同，資源調度能力和其廣向的思維是勝負成敗的關鍵。
相對的，台灣其實是一個精緻的小市場。做個比喻，我們打的是巷戰、城市戰。巷戰和野戰是非常不一樣的，我們就像一般看到的警匪片，在有限的空間內決勝負，每個回身、攻擊或是防守，都很重要，也可能會影響全局。在台灣市場，你可能光立足於台北市場，就得以生存，但跨出了台北，又是個截然不同的世界。相對於大陸的野戰商場，企業要面對各縣、各省、甚至華中、華南、華北的大型戰略佈局思維，這是完全不一樣的。
原汁原味VS.因地制宜
也許有人會問到，還是有很多台商做得很成功不是嗎？是的，有很多台商經營的很不錯，但是我們仔細分析，這些在大陸做到全國性知名度的台籍企業，其實商業營運模式和在台灣根本是不一樣的。旺旺也好，頂新也好，他們在大陸是用全新的概念和模式運作。而台灣這個名字之於這些企業，意義更著重在於「老闆出身的所在地」和「一般管理或技術性主管的人才資料庫」。
若要談到「台灣的成功經驗完美複製於大陸」，講真的，還真找不出什麼很具代表性的例子。當然，這個討論是僅僅對於「商業營運模式和其戰略」而言，在一般管理的條件下，台籍主管的勤奮、專業和敬業精神無論到哪裡，都會是企業內很受重用的關鍵幹部。
我對所謂「台灣經驗前進大陸」的假設，是持否定的態度。
島民性格VS.大陸性格
在台灣的成功絕對不代表去大陸更容易成功，相反的，反而很多「想完美複製台灣經驗」的廠商卻落得下場悽慘的例子比比皆是。
兩岸雖然同文同種，但歷經這數十年的文化、環境的歷練和演變，早已走向不一樣價值思維模式，隨便舉個例子，近年來我們常談到台灣人民所具備的「島民性格」，在中國大陸這個市場就不具備了。
面對中國市場，我們最重要的思考關鍵，和面對美國市場其實是一樣的。首先要歸零思考，拋開我們自以為是的束縛和枷鎖，很多台灣人到美國，都會卑躬屈膝，覺得自己矮人家一截。但是到了大陸，卻又自我感覺良好，覺得自己比一般大陸民眾優秀。所以，在生活上搞小圈圈，在經營上只和台商往來，在管理上覺得非我族類、其心必異。那面對做不起來的市場，面對日益流失的市占率，也就不足為奇了。
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